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用空包网淘宝详情页怎样设计提升转化率

2020/5/22      来源: 空包网

  一、为什么要继续看这个产品?

  淘宝详情页尺寸多少合适?

  图1非标品(左)和标品(右)详情页对比

  然后继续往下看详情页就是产品能否给我带来更多的满足感,看你的产品有没有一些出乎消费者意料的功能,或者比较苛刻的优点同类产品大部分没有的。还有就是有没有给消费者一个必须需要这个产品的动力,这就涉及到痛点营销和恐吓营销,比如说给顾客普及一下现在不用产品的危害状况,用了产品能带来什么样的效果解决危害。这些一般适用于标品,而非标品就可以利用从众心理,凸显潮流网红。下面图片中的一款空气净化器详情页就充分利用了这些方法。

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  1、解构自己产品的卖点+提取学习同行高销量产品的卖点。充分了解自己的产品,学习优秀同行的卖点。

  人人都知道货比三件的道理,淘宝上同类产品更是数不胜数,而这个时候别人为什么要购买你的产品呢?这个时候你就要分析你的产品相对别家产品有什么优势,如果有就凸显出来。顾客看详情页肯定是想了解这个产品,这个时候我们可以解构自己的产品,将我们的卖点一点点罗列出来,比如说产品的材质、做工、设计、产地、证书等等优势让顾客充分了解产品,放心购买。

  三、设计流程思路

  展示产品最核心的卖点是它本身的价值来源,比如电饭煲煮饭好吃,衣服穿了好看。除了核心本身的价值外还可以展现一些额外收益,比如说电饭煲操作方便智能,衣服穿戴方便透气吸汗。

  二、为什么要买这个产品?

  3、准备好配图一个卖点配一张图 ,根据FE的法则来进行文案写作。

  2、给产品的卖点排序,分清楚卖点的先后顺序。

  4、注意排版顺序,首先放产品的关联销售和优惠信息(如果没有就不放),如果评价

  比较多买家秀比较好就放好评如潮的图片营销吸引消费者,一定要放产品的整体海报充分展现产品特点,放1-2张产品的各角度展示图(非标品)如果是标品张张都要带卖点,要有产品数据/信息,卖点图的展示,如果有运费险一定要做重要卖点头尾都可出现 ,降低消费者购物风险。

  总的来说要利用详情页抓住消费者的需求,满足消费者的兴趣,打消消费者的疑虑,充分解构产品,展现产品卖点,给予消费者购物保障和有条件的优惠,让消费者产生愉快的购物体验。

  淘宝详情页尺寸大小该怎么设置?

  顾客进入详情页之后首先看的是产品是否符合自己的原始需求,一般顾客都是通过关键词搜索,然后被产品主图文案吸引进来的,想要看的就是符合关键词和主图文案的图片,所以这个时候应该放一个产品的整体海报,非标品应该展现产品的整体形象,面料材质,因为款式是它最大的卖点,标品应该展示更多的功能卖点和材质卖点,因为产品的功能好坏是顾客最关心的问题,比如下面两幅图的对比就可以看出来。

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