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老店起死回生技巧,这招必学

2019/5/7      来源: 空包网

关键词:流量、标题、信用分

适用行业:全行业

适用卖家规模:中小卖家

很多新手卖家由于前期对淘宝不懂 ,一开始上架了很多的宝贝,随便写标题、定价、上架导致店铺慢慢变死店了,店铺的基本上没有了访客订单。当然还有一部分卖家变成死店的原因就是因为各种违规。所有今天,我们就来详细的解决一个问题:如何把一个死店变成一个活店。

那么死店提升的第一步其实就是提升店铺的活跃度,也就是店铺去固定的上架,因为死店的特征就是没有流量,没有访客,没有订单,很大程度上是不活跃造成的。所以需要去固定上新,在店铺权重这块,也是有详细的说明,打开卖家中心---右上角有个头像(只有主账号可以看)----鼠标放上去以后,会有一个综合评分---点击进入以后—来到信用分页面,如下图1跟2:

来到信用分页面以后,看到的是信用分的分数以及影响信用分高低的因素。

首先给大家解释一下什么是信用分。

信用分其实就是店铺权重高低的体现,其实就是店铺各项数据指标的综合,所以能够反映出店铺的权重的高低,也就是店铺信用分越高,你的店铺权重就越高。那么想要提升店铺权重,通过提升店铺权重来获取流量的第一步其实就是先去提升店铺信用分,那么影响信用分的维度又有5个,分别是买家评价,经营能力,合规经营,卖家资质以及稳定性,在这5个维度当中,买家评价,合规经营,经营能力都是第三方给到的,我们无法进行直接影响(要么是买家,要么是系统给到的),所有能够控制的仅仅就是稳定性跟卖家资质,但是排在第一个的就是稳定性,对于淘宝来讲,他是一个平台,更注重成交,那么它一定是喜欢有成交的店铺。所以我们要提升的第一步就是先去提升店铺的稳定性。那么在店铺的稳定性当中,我们又该如何去操作呢?可以看图3:

可以看到在稳定性下面,又有三个指标分别是主营类目在线商品占比,主营占比,开店时长。很显然 ,想要把死店做起来,那就是提升店铺的活跃度—发布宝贝,而提升店铺的活跃度,其实就是在提升主营类目的在线商品占比。

所以店铺需要去固定上新,那么具体应该怎么去固定上新呢?

第一:选择一个子类目的产品先去入手,也就是具体当前做什么产品,先去连续发布2-4周的这个类型的产品。

第二:选择的产品价格带要一致,因为价格带不同,人群就不同,那么当你一旦跨了价格带,就意味着你的店铺的人群就会有偏差,那么店铺接下去就会又回到死店的状态,所有一般我们是用搜索洞察去定价(之前的搜索人群画像),如下图4:

以连衣裙为例,在行业下的价格带有6个,那么去定价的时候 只能选择一个价格带先去做,这样做人群才会精准。

第三:标题主图详情页不能跟之前完全一致,为了拿到新品的权重,所有一定要跟之前不一样。

第四:做标题一定要选择一个好词,这个好词其实就是搜索人气高的,也就是搜索的人多,在线商品数少的,也就是竞争对手相对较少,这样操作 ,新品更容易被买家看见,那么拿到流量的机会就更多。

通过这些步骤去提升店铺的活跃度,把死店变成了活店,然后流量就会慢慢进来,这个时候进来的流量一定是精准的流量,那么转化自然而然就有了,形成了良性循环以后,店铺自然而然就提升起来了

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